Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной неспециалисту форме без использования узкоспециализированных терминов. Он должен быть достаточно емким, чтобы охватить все основные стороны проекта, и в то же время достаточно кратким, чтобы поддерживать интерес инвестора. Для наглядности рекомендуется использовать графики и диаграммы. Чтобы заинтересовать инвестора бизнес-план должен содержать достаточно убедительные доказательства того, что запланированные показатели будут достигнуты. Составлять бизнес-план необходимо грамотно, аккуратно и в удобной для чтения форме, чтобы не испортить впечатление о проекте.

Избегайте излишнего оптимизма - это настораживает инвестора. Приводимые прогнозы должны быть реалистичными. Нельзя размещать конфиденциальную информацию. Такая информация передается только по соответствующему письменному соглашению.

Содержание бизнес-плана должно охватывать следующие разделы:

•  Резюме

Основная масса бизнес-планов отклоняется инвесторами уже после прочтения резюме, поэтому качество его составления чрезвычайно важно для завоевания внимания инвестора.

Рекомендуется составлять его в последнюю очередь, чтобы внести в него самую важную для инвестора информацию. Резюме содержит следующие разделы, каждый из которых объемом 10-15 строк. Его общий объем не должен превышать 3-5 страниц.

•  Описание компании и бизнеса

•  Анализ рынка

•  Описание используемой технологии

•  Цели и стратегии

•  Ключевые сотрудники проекта

•  Финансовые показатели

•  Описание компании и бизнеса

•  история создания и развития компании

•  владельцы компании с указанием доли собственности

•  описание концепции бизнеса

•  детальное описание продукции (услуг), степень новизны

•  готовность продукции (услуг) к коммерческой реализации, сроки коммерциализации

•  существующие аналоги с учетом мирового опыта

•  таблицы сравнения продукции (услуг) с аналогами по всем основным параметрам

•  описание преимуществ перед аналогами

•  необходимость сертификации, наличие сертификатов

•  предполагаемый цикл жизни продукции на рынке

•  необходимость и возможности модернизации продукции

•  Анализ рынка

•  описание рынка, на котором работает компания, его география

•  объем продаж компании, основные группы потребителей

•  оценка объема рынка, кем она проводилась, тенденции рынка

•  занимаемая компанией доля рынка, планируемая доля

•  основные конкуренты компании, занимаемые ими доли рынка

•  описание преимуществ перед конкурентами

•  барьеры вхождения на рынок

•  Описание используемой технологии (для инновационных проектов)

•  степень новизны, целесообразность использования

•  описание используемой технологии

•  преимущества перед существующими технологиями

•  экологичность

•  имеющаяся и предполагаемая защита интеллектуальной собственности

•  принадлежность прав на интеллектуальную собственность в настоящее время и в перспективе

•  сроки действия существующих патентов

•  Цели и стратегии

•  миссия компании

•  долгосрочные цели компании

•  ключевые факторы успеха

 Маркетинговая стратегия

•  продукция: дизайн и упаковка

•  ценообразование

•  способы распространения продукции

•  послепродажное обслуживание

•  позиционирование

•  реклама и PR

•  персонал, осуществляющий маркетинг

 Оперативный план

•  помещения

•  оборудование

•  сырье и материалы

 План по трудовым ресурсам

•  штатное расписание

•  квалификация, опыт, достижения ключевых менеджеров, владельцев компании

•  квалификация, опыт, обязанности неруководящих специалистов

•  внешние консультанты компании

•  организационная структура

•  заработная плата и премии

•  Финансовые показатели проекта

•  история предыдущего финансирования

•  имеющиеся средства

•  объем необходимых инвестиций

•  направления использования инвестиций

•  текущие постоянные и переменные издержки

•  прогноз продаж по пессимистичному, реалистичному и оптимистичному сценарию

•  финансовые прогнозы на предстоящие 3-5 лет

•  отчет о прибылях и убытках

•  комментарии к отчету о прибылях и убытках

•  помесячный план денежных потоков

•  показатели финансовой деятельности

•  предложения инвестору

•  стратегия выхода инвестора

•  дополнительные этапы финансирования

•  Анализ рисков

•  идентификация возможных рисков

•  меры, направленные на минимизацию этих рисков

Приложения:

•  финансовая отчетность за последние 2 года

•  копии уставных документов

•  техническая информация

•  резюме ключевых членов команды

•  фотографии, рисунки

Краткое описание проекта

Название проекта

1. Компания, команда проекта
Сведения о компании (если уже создана):
 - название компании, форма собственности, дата создания, месторасположение, описание текущего бизнеса, достигнутых успехов, собственники бизнеса с указанием долей;
Сведения о команде проекта:
 - руководители и ключевые специалисты, их образование, управленческий и специальный опыт;
 - количество сотрудников в компании, кого планируется привлечь в ходе реализации проекта.

2. Бизнес-идея, продукт
Описание бизнес-идеи;
Описание продукции, степень её новизны, преимущества по сравнению с аналогами, в т.ч. импортными;
Краткое описание используемой технологии;
Готовность продукта к коммерческой реализации, сроки коммерциализации;
Защита интеллектуальной собственности.

3. Рынок
География рынка продукции;
Основные группы потребителей;
Объем продаж компании;
Объем рынка продукта, его аналогов, в т.ч. импортных в области, федеральном округе, РФ;
Тенденции развития рынка в предыдущие 3 года; в ходе осуществления проекта; в дальнейшей перспективе;
Доля рынка продукта, занятая инициирующей стороной в настоящий момент, общая удовлетворенность рынка, доля, которую планируется занять в результате реализации проекта;
Кто и как оценивал рынок;
Основные конкуренты, их доля на рынке, преимущества перед конкурентами.

4. Финансы
История финансирования компании;
Финансовые показатели за последний год;
Общая стоимость проекта;
Потребность в инвестициях, структура инвестиций;
Материальный и нематериальный вклад в проект инициирующей стороны;
Направления использования инвестиций с указанием сумм;
Себестоимость продукции, цена реализации;
Переменные издержки (в мес.);
Постоянные издержки (в мес.);
Условия, предлагаемые инвестору;
Стратегия выхода из компании для инвестора (выкуп доли собственником, продажа другому инвестору, продажа другой компании);
Финансовые показатели проекта: