ББизнес-тренинги

МАСТЕР-КЛАСС «ГРОССМЕЙСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ»

29 июня 2010 года

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ

Начало регистрации в 17.00.

Окончание регистрации в 17.20

1 часть. Начало в 17.30 Выступление эксперта по переговорам Инны Чинилиной

2 часть. Начало в 19.00 Групповая работа участников в рамках заданной темы, обмен опытом

3 часть. Начало в 21.00 Неофициальная часть. Свободное общение

Аудитория: Директора, владельцы компаний, руководители отделов. Круглый стол рассчитан на участников, уже имеющих успешный переговорный опыт.

Содержание

Приемы  и ходы в переговорах просты,  но  виртуозно ими пользоваться умеют единицы! Для того чтобы понять правила игры в шахматы потребуется не более десяти минут, но чтобы овладеть мастерством игры могут уйти годы.
В переговорах, как и в шахматах, есть простые и понятные «правила игры»   

Участники ознакомится с основными компонентами переговоров. Эти компоненты, на первый взгляд, просты и понятны, как прост и понятен отдельный мячик жонглера. Но виртуозно жонглировать даже самыми базовыми переговорными приемами подвластно единицам.

Участники примут участие в анализе переговорных кейсов. Смогут увидеть плюсы и минусы собственного стиля ведения переговоров.

Акцент будет сделан на том, чтобы участники умели видеть в переговорном поле гораздо большее поле для маневра и  просчитывали большее количество успешных исходов переговоров

Теоретическая часть: Структура  и этапы переговоров

Компоненты переговоров
Понятие «Поле переговоров»
Разработка сценария разговора
Подготовка к переговорам: вступительное заявление, аргументация, расстановка сил
Программа-минимум и программа-максимум
Поиск вариантов

Практическая часть: Отработка сценариев ведения переговоров

Кейс
Стили ведения переговоров
Приемы ведения переговоров
Типичные ошибки (разбор полетов)

Ведущий: Инна Чинилина – бизнес-тренер, консультант компании «Пятый элемент»

Ведет тренинги более 10 лет.
Основные направления тренингов: переговоры всех видов; управление
Преподает по программе MBA на факультете «Инновационные технологии в бизнесе» в АНХ при президенте РФ.
Профессиональный переговорщик, периодически выступает на сложных переговорах в качестве приглашенной третьей стороны.
Психологическое образование, бизнес – образование, большой практический опыт (руководства, становления бизнеса с нуля), опыт индивидуального консультирования и коучинга.
Более 160 проектов за последние 3 года.
Среди клиентов, такие компании как: ABB, Лаверна, Феликс, Ингосстрах, Novartis pharma, Протек, КредитЕвропабанк, Сбербанк, ИД Комсомольская правда, Восток-сервис, НТВ плюс, Информ Мобил, Genser, Klarus, Интеко, Pepsico , X5 Retail Group, и другие.