Профессиональный опыт

ЗАО "МЭЙНСТРИМ Консалтинг"
Старший тренер – консультант
Более 30 тренинговых программ, из них 8 – авторские
• Проведение тренингов компании "МЭЙНСТРИМ Консалтинг"
• Разработка новых тренингов и методических материалов
• Адаптация тренингов и разработка кейсов и активностей для корпоративных заказчиков
• Создание и передача новых корпоративных тренингов для компаний заказчиков
• Ведение клиентской работы: переговоры и встречи с заказчиками, презентация тренингов,
достижение договоренностей по структуре программ тренингов, посттренинговое тестирование и пр.
• Разработка пакетов предложений по проведению линеек тренинговых программ,
рассчитанных на длительный период обучения и достижение договоренностей с заказчиком
• Основные проекты: SMR (ЗАО «УК «Союзметаллресурс», «Базовый элемент»), ТНК-ВР,
Компания «Эльдорадо», ООО «Юграгазпереработка», ОСАО «Россия», ОАО «Газпром»,
Холдинг “Arts Group”, "Московская торгово-промышленная палата", "Академия Айти" и др.


Тренинговая компания «Рост»
Бизнес тренер

• Разработка и проведение корпоративных тренингов
в соответствии с потребностями заказчиков
• Консалтинг по вопросам категорийного менеджмента и мерчендайзинга
• Подготовка и проведение семинаров по западным технологиям ритэйла
• Определение потребностей в обучении и разработка структуры мотивации
и схемы обучения в компаниях заказчиков
• Проведение assessment в компаниях заказчиков
• Разработка спецпроектов в соответствии со стратегией компаний заказчиков
• Построение схемы обучения для управляющих магазинов
• Основные клиенты: ТК «Красная площадь» (г. Краснодар),
ГК «Магнит», ЗАО «СаундЛайн», ЗАО «Тверской продукт», “Erismann” и др.


ЗАО «ТД «Перекресток» Москва
Директор Управления категорийного мерчендайзинга

• Определена стратегия перехода на категорийный мерчендайзинг
• Утверждены стандарты мерчендайзинга в сети
• Утверждены стандарты зонирования торгового пространства
• Запущены проекты:

1. Построение планограмм по товарным категориям
2. Мерчендайзинг торгового зала
3. Первая цена/красная цена
4. СТМ (собственная торговая марка)
5. Кросс мерчендайзинг
6. Коммерческая выкладка
7. KVI

• Произведена стандартизация дополнительного торгового оборудования и установлены
реестры (паллеты, стойки и проч.) по всей сети
• Разработаны стандарты размещения торгового оборудования в условиях типовых схем
супермаркетов и гипермаркетов
• Разработаны и внедрены стандарты оформления регулярной/коммерческой выкладки по всем товарным категориям
• На постоянной основе происходит разработка, производство и внедрение POSM для
стандартного и тематического оформления
• Для поддержания качественной реализации проектов в сети, набраны, обучены и оснащены специалисты по мерчендайзингу для каждого магазина (150 чел.)
• На регулярной основе проходят тренинги по западным технологиям ритейла и категорийного мерчендайзинга
• Разработана и внедрена программа аутсорсингового мерчендайзинга по сети
• Производится постоянная работа по формированию стандартов выкладки товаров для
регулярных (двухнедельная промо) и ситуативных акций (распродажа, Перекресток – школам, Новогодний базар и проч.), а также стандартов выкладки и оформления выкладок по бюджету магазинов
(маркдаун, внутренние распродажи)
• Открытие новых объектов (размещение торгового оборудования и расположение и
оформление товарных групп
• Внедрение проектов «Перекрестка» в региональных филиалах
• Проведение цикла семинаров для Директоров магазинов
• Построение системы обучения мерчендайзеров
• Проведение программы обучения и переподготовки персонала магазина
• Построение системы мотивации для специалистов по мерчендайзингу и региональных
мерчендайзеров
• Проведение assessment для структуры мерчендайзинга в сети

Издательский дом "Росмэн"
Начальник отдела мерчендайзинга

• создана полностью функциональная система мерчендайзинга
• сформирована стратегия и политика мерчендайзинга книжной продукции
• открыта и полностью реконструирована сеть магазинов «Читай город» (весь комплекс работ, начиная с закупки и размещения торгового оборудования и организации торгового пространства
до конечного этапа позиционирования продукции)
• налажена работа с розничными сетями магазинов (включая супермаркеты)
по вопросам позиционирования и рекламной поддержки
• выпущены новые POS материалы
• организованы и проведены многочисленные рекламные акции
• полностью подготовлены и успешно реализованы проекты по участию в национальных и международных выставках
• осуществлена программа по проекту создания show room для дистрибьюторов и региональных представителей
• реализованы предложения по организации торгового пространства в книжной сети «Букбери», супермаркетах «Ашан», «Элекскор», магазинах «Библиоглобус», «Москва», МДК на Арбате и др.
• организована система повышения квалификации мерчендайзеров
(в программе тренингов)
• для повышения эффективности продаж, налажена система интеграции отдела мерчендайзинга
с другими подразделениями компании
• успешно реализованы программы по продвижению книг Дж. Ролинг
• «Гарри Поттер и Орден феникса», Ф. Пулман «Северное сияние», «Чудесный нож», «Янтарный телескоп», Ф. Арда, Ж. Уилсон, серий книг Ю.Полякова, «Клара и Дора. Бешеные бабки» и др.

Ключевые навыки:
Разработка и проведение тренингов различного уровня
Консультирование по вопросам корпоративных стандартов, их разработка
Построение и и реализация системы профильного обучения и тренингов
Построение взаимоотношений с заказчиками, диагностика потребностей в обучении
Анализ и корректировка существующих форматов позиционирования и разработка новых
Разработка, планирование и осуществление спецпроектов
Разработка и проведение рекламных и промо акций
Переговоры и взаимодействие с партнерами/поставщиками в рамках проектов
Знание языков: 
English, Upper intermediate

Среди клиентов:
SMR (ЗАО «УК «Союзметаллресурс», «Базовый элемент»), ТНК-ВР, Компания «Эльдорадо», ООО «Юграгазпереработка», ТК «Красная площадь» (г. Краснодар), ГК «Магнит», ЗАО «СаундЛайн», ЗАО «Тверской продукт», компания “Erismann”, ОСАО «Россия», ОАО «Газпром», холдинг “Arts Group”, Московская торгово-промышленная палата, Академия АйТи и др.