ББизнес-тренинги

Манипуляции в переговорах

Неважно, ведете ли вы деловые переговоры или просто общаетесь с коллегами или партнерами. Обсуждаете дорогую сделку или совместный проект. Знайте! Манипуляции вас окружают со всех сторон.

Ваша задача вовремя определять, не хочет ли оппонент, прикрывшись благовидным предлогом, поманипулировать вами. И если заподозрите неладное, то правильно отреагировать. При этом не обидев самолюбие манипулятора.

Аудитория:  

Программа предназначена как для новичков в переговорах, так и для опытных сотрудников, а также руководителей.

Форма проведения: Интерактивные лекции, ситуационные задания на развитие навыков ведения переговоров, ролевые и деловые игры.

Продолжительность: 1 день, восемь часов

Особенность: В тренинге много практических заданий, некоторые из них провокативные.

Цель тренинга:

• Изучить типы манипуляций

• Научиться распознавать их в ходе беседы

• Узнать, как готовиться к переговорам, чтобы не допустить манипуляций в свой адрес;

• Научиться нейтрализовывать манипуляции;

• Повысить свою эмоциональную устойчивость через практику в Словесных атаках.

Описание программы:

Введение. Определение манипуляций

Типы личностей-манипуляторов. Особенности их поведения

Типы манипуляций

Стратегии преодоления неконструктивного поведения

“Желтая карточка” и “Око за око”

Тактики преодоления манипуляций

Логические манипуляции

Типы и тактики преодоления

Дипломатические манипуляции

Типы и тактики преодоления