|
«Отдел продаж: управление, создание» «Переговоры в опте и рознице» «Создание системы дистрибуции» «Методы продаж» «Развитие ключевых клиентов» «Мотивация продаж, подбор менеджеров» «Постановка и управление отделом продаж в страховой компании» «Постановка и управление отделом продаж в рекламном агентстве»
|
ОБРАЗОВАНИЕ Киевское Высшее Военное Общевойсковое Командное Училище, Киев, командир подразделения, инженер по эксплуатации. Дальневосточная Государственная Морская Академия, Владивосток, практический психолог. Опыт ведения тренинговых программ 2006 – ведущий тренер компании «Пятый элемент»2006-07 Москва, Высшая Школа Консалтинга, декан факультета Управленческий консалтинг. 2001 - Москва, Школа менеджеров "АРСЕНАЛ" , преподаватель бизнес-курса "Менеджер по продажам". ОПЫТ СОЗДАНИЯ 12 СТРУКТУР СБЫТА В РАЗНЫХ СФЕРАХ БИЗНЕСА: Задача: создать стабильные финансовые потоки. Решение: создание производства 300 наименований продукции экипировки для спорта, создание опта и розницы. Навыки: бизнес с точки зрения владельца, умение построить «с нуля». 1995-1999 группа компаний «ПАЛЬМИРА» (www.monarch.ru), производство и продажа обуви торговых марок «MONARCH», «KAISER», «PUMA», «BROOKS». Этапы карьеры в ПАЛЬМИРЕ: (www.monarch.ru) 1995–96 Владивосток, «ПАЛЬМИРА ПРИМОРЬЕ», региональный директор. Задача: выполнять планы объёмов продаж, увеличить продажи. Решение: Победитель конкурса «Лучший региональный директор сезона «Осень-Зима 96-97»». Навыки: создание системы по работе с клиентской базой (КБ), работа в команде. 1996–98 Иркутск, «ПАЛЬМИРА НА БАЙКАЛЕ», генеральный директор. Штат 25 человек. Задача: создать предприятие заново, системно выполнять план продаж. Решение: За сезон «Осень-Зима 97-98» созданный филиал занял 1-е место среди 54 филиалов. Навыки: построение бизнес по заданным показателям «с нуля» и получение планового финансового результата. 1998 Москва, «ПАЛЬМИРА ТМ», 1-й зам. генерального директора, Совет Дирекции. Подчинённых от 500 чел. Задача: создать технологию перехода из опта в розницу, сохранив филиальную сеть и объёмы продаж. Решение: разработка технологии и методики создания складов-магазинов «Монарх» и развёртывание сети из 218 складов-магазинов. Открытие филиалов в Кемерово, Томске, «капитальный ремонт» в Новосибирске, Омске. Навыки: опыт работы в структурированной компании. Создание новой модели продаж, методически и практически. Развитие системного подхода и лидерских качеств. Антикризисное управление. Планирование и контроль продаж, управление бюджетом и логистикой федеральной сети. 1998–99 Уфа, «ПАЛЬМИРА АГИДЕЛЬ», генеральный директор. Штат 20 чел. 1998–99 Самара, «ПАЛЬМИРА ВОЛГА», генеральный директор. Штат 30 чел. Задача: обкатать технологию работы складов-магазинов «Монарх», при сохранении оптового звена. Решение: открытие 10 СМ «Монарх», сохранение продаж в опте, увеличение эффективности розницы. Навыки: антикризисное управление. Дистанционное управление филиалом в Уфе. Логистика. 1999–00 Самара, «ГРЭЙ СТОУН САМАРА» (www.greystone.ru), бижутерия, генеральный директор. Штат 30 чел. Задача: открыть первый филиал компании «с нуля». Решение: создание офиса, опта, склада, открытие 3-х фирменных секций. Досрочное выполнение задач проекта. Подготовка нового руководителя. Создание технологии, применяемой впоследствии в других филиалах. Навыки: новый успешный опыт в создании филиала, опта и розницы FMCG. 2000-01 Самара, корпорация «ВЕХА» (www.veha.info), авто и запчасти. Исполнительный директор. Штат 500 ч. Задача: структурировать компанию, отладить технологии продаж, расширить розничный и оптовый сбыт. Решение: обучение персонала, проработка существующей стратегии, открытие новых магазинов. Навыки: успешное управление розничной сетью и оптом с ассортиментом до 20 тысяч наименований. 2001–02 Москва, «ДЕЛЬТА ЭЛИТ» (www.delta.ru), бытовая техника, коммерческий директор. Штат 200 чел. Задача: расширить сбыт, увеличить оптовый отдел, создать филиальную сеть. Решение: выполнение плана продаж. Открытие сети филиалов и магазинов «Встрой-КА!». Навыки: работа в высокотехнологичной компании, лидере рынка. Улучшение условий в закупке. 2002-03 Москва, «ДИНАМИКА ТП» (www.dinamica.ru), офисная мебель, зам.ген.директора по продажам. Задача: спасти проект, созданный в рамках холдинга, выполнить план продаж квартала. Решение: перевод компании на участие в тендерах, победа в них: «Белгородэнерго», «Норд Ост», МосКапСтройКомплект, Сбербанк РФ, «Лукойл Самара», ГЦКЗ «Россия». Навыки: умение добиться выполнения плана любой ценой, построение новой модели продаж. 2003-04 Москва, Главный центр магистральных перевозок почты, Министерство связи и информатизации, (www.gcmpp.ru) заместитель начальника по коммерции. Штат 10 тыс. человек. Задача: создать коммерческий департамент, сократить дебиторскую задолженность, выполнить план доходов. Решение: создание коммерческого департамента. Обеспечение достойных зарплат. Набор компетентных подготовленных специалистов. Снижение просроченной ДЗ в 5 раз. Выполнение плана по доходам. Навыки: антикризисное управление в условиях цейтнота и стресса, опыт работы государственным чиновником, знание "особенных особенностей" такой работы. Знание логистики Почты России. 2004-05 Москва, «ГАМБОЛС» (www.gumballs.ru), вендинг, директор по продажам. Штат 20 человек. Задача: сделать рентабельным направление механических торговых автоматов. Решение: создание бренда «1х1®» линейки торговых автоматов, запуск производства и продаж. Компания заняла 1 место в конкурсе «Лучший российский производитель торговых автоматов». Навыки: работа с производством со стадии проектирования. Планирование и бюджетирование. 2004-07 Москва, российско-итальянская мебельная фабрика «EUROplak», (www.europrestige.ru), производство кухонь «ЕВРОПРЕСТИЖ» - «ЕВРОКОМФОРТ», коммерческий директор, директор. Штат 250 чел. Задача: наладить систему сбыта. Добиться увеличения продаж. Согласовать производство и сбыт. Решение: «ревизия» клиентской базы и поставщиков. Создание планомерной работы по привлечению новых дилеров, обучение их персонала на фабрике. Рост прибыли, несмотря на передислокацию фабрики 20 000 кв.м. Навыки: опыт руководства сбытом крупномасштабного производства, планирование, бюджетирование.
КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ УЧАСТВОВАЛИ В ПРОГРАММАХ: "Графт Трейдинг" Санкт-Петербург, "Мерпаса" Санкт-Петербург, "Питер ТКФ" Санкт -Петербург, "АВАНТИ СПБ" Санкт-Петербург, "Русский промышленник" Санкт-Петербург,
|
Читать все отзывы
Статья: "Зачем нужны тренинги в кризис?"
|
