Логистика маркетинговых каналов.

ЦЕЛИ:
Построение эффективной цепи удовлетворения интересов потребителя.

ПРОГРАММА:
Введение:
-Современный рынок: пять основных особенностей
-Клиенториентированный подход к работе на современном рынке
-Место системы дистрибуции в общем комплекс маркетинговых коммуникаций

Построение  дилерской сети:
-Принципа выбора построения системы дистрибуции: филиалы или дилеры
-Дилерская сеть: структура, функции, взаимосвязи между членами
-Как выбрать дилера – основные принципы

Основные принципы работы дилерской сети:
-Где продавать – принципы географического выбора регионов
-Где должен стоять товар – выбор стратегии размещения в различных торговых точках
-Кто должен покупать товар – определение ведущего потребителя товара у дилера
-По какой цене должен продаваться товар – стратегия удержания правильной цены
-Как должен продаваться товар – продвижение маркетинговой активности компании через систему дилеров
-Что продавать – особенности продвижения ассортимента компании через дилеров
-Сколько продавать – определение объемов товара, продаваемого через одного дилера

Контроль выполнения поставленных задач:
-Что необходимо контролировать – основные параметры
-Как контролировать – построение системы контроля
-Что делать с возникшими проблемами – постоянное улучшение деятельности сети
-Как отказаться от дилера

Мотивация торговых дилеров:
-Мотивация увеличения объема продаж
-Мотивация переноса больших запасов
-Мотивация продаж более дорогого ассортимента
-Урегулирование конфликтов внутри дилерской сети

Изменение взаимоотношений с дилером:
-Дилер как конкурент
-Дилер как партнер
-Совместный бизнес


Наша команда
Наши эксперты в работе
Наши партнеры
Интерьвью с экспертом
Интервью с Денисом Родионовым, бизнес-тренером, экспертом в продажах, предпринимателем "Балласт" - это безопасные, инертные люди, поскольку они не любят свою работу и не умеют ее делать, но па каким-то причинам вынуждены. Они потеряны и ,как могут, пытаются найти свое место в жизни, гонимые необходимостью зарабатывать, чтобы платить за взрослую жизнь. Они тщательно скрывают, что не умеют делать свою работу, чтобы не быть уволенными.