Для кого предназначен  тренинг:

Для региональных менеджеров.

Цель  тренинга:

Обучить навыкам проведения PEST и SWOT анализов.

Отработать с участниками разработку стратегического плана развития территории с учетом данных, полученных из анализа.

Проанализировать необходимость изменений в режиме работы и формате структуры, необходимых для осуществления намеченной стратегии в жизнь.

Краткое описание тренинговых блоков и приобретаемых навыков:

PEST АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СРЕДЫ.

В этом разделе участники получат на руки инструменты анализа рыночной среды. Цель  - обретение навыка, позволяющего понять место компании на рынке и осознать динамику перемен, происходящих вокруг нее, с тем, чтобы использовать это знание для более грамотной разработки стратегии развития своего региона.

Отработка навыков, относящихся к данному блоку, происходит с помощью групповых практических заданий по проведению PEST анализа внешней среды. Для этого будет задействован конкретный препарат, чтобы полученный анализ мог бы быть максимально специализирован.

SWOT АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА КОМПАНИИ.

Этот раздел посвящен освоению навыков проведения SWOT анализа. Для этого участники задействуют наработки, полученные ими в предыдущем разделе тренинга. 

Результат данного раздела – проясненная ситуация в отношении сильных и слабых сторон компании и имеющихся у нее возможностей и угроз со стороны внешней среды.

РАЗРАБОТКА ОПТИМАЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ТЕРРИТОРИИ.

На основе проведенных POST и SWOT анализа своей территории, участники разрабатывают стратегию развития, позволяющую максимально успешно развиваться с учетом всех рассмотренных факторов.

ПЛАНИРОВАНИЕ И КОРРЕКЦИЯ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СТРУКТУРЫ С УЧЕТОМ СТРАТЕГИИ.

Когда есть стратегический план развития территории, участники анализируют его с точки зрения имеющихся ресурсов и существующей структуры – какие изменения, в какой форме и в какие сроки необходимо осуществить для того, чтобы стратегия была реализована в жизнь?

Проработав, таким образом, развитие своей территории по одному препарату, участники получат задание самостоятельно провести анализ и разработку подобных же планов развития с точки зрения остальных приоритетных для компании препаратов и предоставить готовую стратегию на утверждение в центральный офис.

Методы  подачи материала:

Практические задания, упражнения на развитие навыков, ролевые игры;

Разбор кейсов из практики участников;

Дискуссии с обратной связью.

Продолжительность тренинга:

Общая продолжительность – 8 часов.